Туроператор FUN&SUN организовал серию выездных бизнес-миссий в двух столицах Юго‑Восточной Азии - Джакарте и Куала‑Лумпуре. Главная цель - усилить приток гостей в Россию и расширить сотрудничество с местными рынками за счёт программ въездного, делового и MICE‑туризма (поездки для мероприятий, инсентивов, конференций и выставок).
В ходе визитов компания провела переговоры с профильными ведомствами, отраслевыми объединениями и туристическими партнёрами на местах, а также обсудила перспективы комбинированных маршрутов по России. Такой формат позволяет "собирать" туры из нескольких регионов и делать продукт более насыщенным для дальнемагистральных туристов, которые хотят увидеть максимум за одну поездку.
Отдельную дипломатическую значимость индонезийской части программы подчеркнуло открытие деловых встреч Послом Российской Федерации Сергеем Толченовым. В работе также участвовало Министерство туризма Индонезии, а переговоры в обеих столицах проходили при сопровождении представителей Минэкономразвития России. Уровень вовлечённости сторон показал: развитие двустороннего туризма рассматривается как долгосрочное направление, а не разовая промо‑акция.
Что именно FUN&SUN предложил партнёрам в Индонезии
На презентациях в Джакарте акцент сделали на разнообразии российских маршрутов: от городских культурных программ до "большой природы". Зарубежным партнёрам представили как классические точки притяжения - Москву, Санкт‑Петербург и Казань, - так и природные направления: Байкал, Камчатку, Алтай и Кавказ. Отдельным блоком прошли экспедиционные туры в Арктическую зону России - нишевый продукт, который всё чаще выбирают путешественники, ориентированные на уникальные впечатления.
По итогам встреч в компании отметили, что индонезийские партнёры особенно активно интересовались поездками в крупнейшие города и северные регионы страны. Параллельно обсуждалась идея образовательных проектов совместно с Русскими домами - центрами науки и культуры РФ за рубежом. Такой формат способен дополнить туристический поток академическими обменами и познавательными программами, расширяя аудиторию за пределы классического отдыха.
Малайзия: логистика и ставка на MICE
В Куала‑Лумпуре деловая повестка сместилась в сторону логистических решений и развития MICE‑сегмента. FUN&SUN провёл встречи с туристическими ассоциациями, включая руководство MATTA (Malaysian Association of Tour and Travel Agents) - ключевой отраслевой организации страны. Стороны обсуждали, как упростить маршруты между Россией и Малайзией: варианты прямого сообщения, стыковочные перелёты и совместные механики продвижения турпродукта.
Отдельный блок переговоров касался делового туризма. Упор сделали на потенциал российских регионов - не только столиц, но и городов‑миллионников и курортных территорий, где можно проводить конференции, корпоративные выезды и мероприятия в формате bleisure (когда бизнес‑поездка дополняется отдыхом). Этот тренд растёт: компании всё чаще ищут площадки, где участники смогут совместить насыщенную рабочую программу и яркие впечатления.
На каких результатах строится стратегия
Бизнес-миссии опираются на уже накопленную практику: за последние три года FUN&SUN принял более 6000 иностранных туристов, в основном из стран Персидского залива. Теперь оператор намерен заметно усилить присутствие в Юго‑Восточной Азии. На 2026 год заявлены ориентиры: привлечь не менее 5000 туристов из Индонезии и Малайзии, организовать 5000 участников в MICE‑сегменте и обеспечить рост деловых поездок на 20% по сравнению с предыдущим периодом.
Ожидается, что результаты переговоров конвертируются в конкретные инструменты: запуск комбинированных туров с посещением нескольких регионов России, усиление MICE‑инфраструктуры в субъектах и более активное цифровое продвижение - в том числе через таргетированные кампании в социальных сетях и на партнёрских платформах.
---
Что дополнительно важно знать рынку и туристам (новые параграфы по теме)
Комбинированные маршруты для гостей из Юго‑Восточной Азии обычно становятся ключом к продажам: дальняя дорога оправдана, когда в одном путешествии можно объединить, например, 2-3 региона - "столицы + природа" или "культура + северное приключение". Для России это особенно актуально: разнообразие климатов и форматов отдыха - от музеев и гастрономии до вулканов и арктических экспедиций - позволяет собрать программу под разные бюджеты и интересы.
Для MICE‑туризма решающее значение имеет не только площадка, но и сервис "под ключ": визовая и миграционная поддержка, транспорт на месте, понятная система расчётов, англоязычное сопровождение, технологичность (регистрация участников, QR‑доступ, гибридные форматы). Чем более "упакован" продукт, тем проще зарубежным агентам и корпоративным заказчикам продавать Россию как место для мероприятий.
Отдельная точка роста - сезонность. Туристы из Индонезии и Малайзии часто планируют поездки иначе, чем российский внутренний рынок: для них может быть привлекательна "зимняя экзотика" (снег, северное сияние, зимние активности) и межсезонье в городах, когда ниже цены и меньше очередей. Это помогает выравнивать загрузку регионов и гостиниц.
Важно и то, как объясняется Россия новым рынкам. Для многих путешественников из ЮВА страна остаётся "большим неизвестным" - поэтому востребованы понятные тематические продукты: "первые 5 дней в России", "классика двух столиц", "русская зима", "Кавказ: горы и кухня", "Арктика для новичков". Чем яснее маршрут и логистика, тем выше конверсия.
На решение о поездке заметно влияет авиационная доступность. На этом фоне позитивным сигналом выглядит информация о том, что Россия и Малайзия близки к договорённостям по прямым перелётам: по словам посла Малайзии в РФ Чеонг Лун‑Лая, первые рейсы могут стартовать уже в первой половине 2026 года. Прямое сообщение обычно резко снижает "порог входа" для туристов и стимулирует корпоративный сегмент, которому важны сроки и предсказуемость.
Параллельно рынок внимательно следит за регуляторными новостями в регионе. Так, в Индонезии с 2 января 2026 года вступает в силу закон, запрещающий интимные отношения вне брака под угрозой наказания до одного года. Однако российские туроператоры и эксперты подчёркивают: на практике туристов это не затронет, и требовать свидетельство о браке при заселении в отели не будут.
Ещё один фактор, который влияет на выбор направлений и сезонность в ЮВА, - природные явления и состояние курортов. Например, зимой из‑за северо‑западного муссона на Бали повторяется сезон морского мусора: сильнее всего страдают пляжи юга острова, включая Куту, Джимбаран и Легиан. Для туристического обмена это косвенно означает, что часть аудитории может активнее рассматривать альтернативы - в том числе дальние направления, если предложение выглядит конкурентно по впечатлениям и сервису.
В целом бизнес-миссии FUN&SUN в Индонезии и Малайзии показывают прагматичный подход: не просто "рассказать о России", а договориться о конкретных каналах продаж, логистике и продуктовых связках. Если заявленные планы будут реализованы, российские регионы получат дополнительный международный поток, а туристический обмен со странами ЮВА станет более системным и устойчивым.
