К концу текущего года рынок краткосрочной аренды жилья в России достигнет объема 381 млрд рублей. Такие данные были озвучены в ходе масштабной конференции, организованной технологической платформой "Авито Путешествия", которая состоялась 18 сентября. Мероприятие собрало свыше тысячи профессионалов из сферы туризма и недвижимости, где обсуждались ключевые тренды и инструменты для повышения эффективности бизнеса в условиях растущей конкуренции.
По оценкам аналитиков, сектор краткосрочной аренды продолжает демонстрировать динамичный рост. Прогнозируется, что к концу 2025 года объем этого рынка увеличится на 22% по сравнению с предыдущим годом, а к 2028 году достигнет 549 млрд рублей. Рост обусловлен как увеличением внутреннего туризма, так и ростом среднего чека, который, согласно прогнозам, вырастет с 3900 до 4400 рублей за ночь, что на 11,5% выше по сравнению с текущими показателями. Существенную роль здесь играет инфляционное давление, влияющее на стоимость аренды.
В то же время наблюдается значительное расширение предложения. В сентябре 2024 года количество доступных на платформе объектов выросло на 26% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Особенно заметный прирост — 32% — зафиксирован в сегменте загородной недвижимости. В пиковый сезон лета 2024 года на "Авито Путешествиях" можно было выбрать из 400 000 вариантов размещения, а в течение всего лета доступно было до 500 000 объектов по стране. Это указывает на то, что предложение расширяется быстрее, чем спрос, что приводит к усилению конкуренции за каждого гостя.
Артем Кромочкин, директор "Авито Путешествий", подчеркнул, что рынок достиг стадии, когда масштабирование вширь теряет эффективность. Чтобы добиться устойчивого роста, владельцам объектов необходимо переходить к качественным изменениям. Это включает в себя более точечный подбор недвижимости, адаптацию под потребности целевой аудитории, гибкое ценообразование и внедрение технологий, улучшающих клиентский опыт.
Особое внимание эксперты уделяют переходу от предоставления базовой услуги аренды к созданию полноценного пользовательского опыта. Современные арендаторы ожидают не просто комфортное жилье, а уникальные впечатления. Именно поэтому крупные международные управляющие компании стандартизируют оформление объектов, внедряют автоматизацию процессов и активно используют мобильные решения. Например, приложения позволяют гостям дистанционно управлять условиями проживания — от открывания дверей до регулировки температуры, а владельцам — отслеживать бронирования, выручку и отзывы.
Подобные технологии находят применение и в России. Платформы вроде "Авито Путешествий" предоставляют инструменты, позволяющие владельцам объектов эффективнее управлять своей недвижимостью. Тем не менее, на фоне растущего предложения заполняемость начинает плавно снижаться. В первом полугодии 2025 года она составила 53,5% у владельцев одного объекта (снижение на 1% по сравнению с прошлым годом), 62% у арендодателей с 2–7 объектами (-1,5%), 64% у тех, кто владеет 7–19 объектами (-2%) и 71% у собственников с более чем 20 объектами (-5%). Эти данные свидетельствуют о необходимости активного продвижения и оптимизации объектов для сохранения конкурентоспособности.
В рамках конференции также прошла церемония награждения победителей конкурса "Гостевая книга хороших историй гостеприимства", организованного "Авито Путешествиями". Победители получили не только признание, но и дополнительные инструменты для продвижения своего бизнеса на платформе. Конкурс подчеркнул значение человеческого подхода и эмоциональной составляющей в сфере краткосрочной аренды.
Кроме того, участники мероприятия делились практическими кейсами, как улучшить представление объекта на платформе без дополнительных финансовых вложений. Среди рекомендаций — качественная визуализация, грамотное описание, работа с отзывами, оперативное реагирование на запросы гостей и внимательная работа с репутацией. Участники также обсуждали, как выстроить эффективную команду, распределять обязанности и автоматизировать процессы в управлении несколькими объектами.
Развитие индустрии краткосрочной аренды жилья в России тесно связано с общей трансформацией сферы туризма. В условиях нестабильного внешнего фона и ограниченного выезда россиян за границу, внутренние направления приобретают всё большую популярность. Это открывает новые возможности для инвесторов и частных лиц, желающих заработать на аренде недвижимости.
Однако рынок становится всё более профессионализированным. Простое размещение объявления уже недостаточно — нужны знания в маркетинге, технологиях, управлении клиентским опытом. Отрасль требует системного подхода и гибкости, ведь гости становятся всё более требовательными и осведомлёнными.
Особое значение приобретает визуальный контент. Качественные фотографии, видеообзоры, 3D-тур по объекту — всё это напрямую влияет на количество бронирований. Потенциальные арендаторы часто принимают решение, основываясь именно на визуальном восприятии объекта.
Кроме того, успешные арендодатели всё чаще обращаются к динамическому ценообразованию, что позволяет гибко реагировать на спрос, сезонность и конкуренцию. Актуальные цены, привлекательные скидки на длительное проживание, бонусы за повторные бронирования помогают удерживать клиентов и увеличивать доход.
Также стоит отметить растущую роль автоматизированных систем управления недвижимостью (PMS) и каналов продаж (Channel Manager). Такие решения позволяют синхронизировать календарь бронирований, управлять отзывами и доступностью на нескольких платформах одновременно, минимизируя риски двойного бронирования и повышая уровень сервиса.
Таким образом, рынок краткосрочной аренды жилья в России вступает в новую фазу развития. Успех в этой сфере зависит не только от расположения и стоимости объекта, но и от того, насколько владелец готов использовать современные инструменты, уделять внимание деталям и работать над созданием уникального клиентского опыта. Тот, кто сможет оперативно адаптироваться к изменениям и инвестировать в качество, получит конкурентное преимущество и устойчивую прибыль в долгосрочной перспективе.
