На VII Международной туристической выставке Antalya Tourism Fair (ATF 2025), проходящей с 22 по 24 октября в выставочном центре ANFA в Анталье, российские туроператоры выступили с инициативой, направленной на стабилизацию туристического рынка. Главный акцент делегации из России был сделан на необходимость пересмотра ценовой политики турецких отелей и улучшения условий раннего бронирования туров на летний сезон 2026 года.
Согласно статистическим данным, за первые шесть месяцев 2025 года Анталью посетили 1,4 миллиона туристов из России, что на 2,4% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эксперты связывают это снижение в первую очередь с ростом стоимости туристических пакетов и нестабильностью условий их бронирования. Эти факторы оказывают прямое влияние на решения путешественников, даже из числа тех, кто традиционно выбирает Турцию в качестве основного направления для отдыха.
Представители крупных российских туристических брендов, включая Sletat.ru, «Турслёт», «Let’s Fly» и NR Tour & Travel, активно участвуют в деловой программе выставки. В ходе переговоров с турецкими гостиничными сетями обсуждаются вопросы закрепления гарантированных квот, организации ознакомительных туров для агентов (fam-туры), а также совместных маркетинговых кампаний. Особое внимание уделяется необходимости сохранить привлекательность турецких предложений в условиях инфляции и колебаний валютных курсов.
Как отмечают участники российской делегации, текущая тенденция формирования цен на 2026 год вызывает тревогу: стоимость размещения закладывается с завышенной маржой, которая не соответствует ни уровню сервиса, ни реальному спросу. Отсутствие гибкости в условиях раннего бронирования может привести к тому, что значительная часть туристов начнёт искать альтернативные направления, более предсказуемые с точки зрения бюджета и логистики.
Организаторы ATF 2025 позиционируют мероприятие как ведущую платформу B2B-формата, направленную на развитие деловых связей между турецкими и международными участниками туристического рынка. Однако для России, которая остаётся одним из ключевых поставщиков туристического потока в Турцию, приоритетом остаётся не столько инновации, сколько экономическая обоснованность и прозрачность условий сотрудничества.
Российские агентства подчёркивают, что их миссия выходит за рамки простой продажи туров. На первый план выходят такие ценности, как стабильность предложений, предсказуемость цен и чёткое соотношение стоимости и качества. Именно такие условия позволяют удерживать доверие клиентов и формировать устойчивый спрос на турецкое направление.
Сохранение двустороннего турпотока между Россией и Турцией напрямую зависит от способности сторон прийти к компромиссу. Для российских туроператоров стратегически важно не допустить повторения ситуации, при которой резкий скачок цен и неустойчивость договорённостей подрывают интерес к отдыху в Турции. С учётом высокой конкуренции на рынке туристических услуг, особенно в сегменте массового туризма, такие риски считаются критическими.
Среди дополнительных тем, поднятых в рамках выставки, обсуждалась необходимость внедрения более прозрачных механизмов ценообразования и регулярного диалога между представителями гостиничного бизнеса и туроператорами. Также поднимался вопрос о диверсификации турецкого продукта — развитии новых регионов, увеличении доли культурного и гастрономического туризма, что может привлечь более широкую аудиторию.
Эксперты рынка также отмечают рост интереса к альтернативным направлениям, таким как Египет, ОАЭ, Тунис и даже отечественные курорты, которые активно развиваются и предлагают конкурентоспособные условия. Растущая конкуренция внутри региона усиливает давление на турецкий рынок, заставляя его более гибко реагировать на запросы ключевых партнёров.
Среди предложений, прозвучавших на ATF 2025, — введение гибкой системы скидок на раннее бронирование, предоставление дополнительных бонусов для агентств и участие в совместных рекламных кампаниях на российском рынке. Такие меры, по мнению участников, могут стимулировать спрос и вернуть интерес к Анталье со стороны широкой аудитории.
Кроме того, многие российские участники выразили заинтересованность в создании двусторонней рабочей группы с участием представителей турецкого Министерства туризма, отельеров и российских туроператоров. Цель такой инициативы — регулярный обмен информацией, обмен прогнозами по спросу, а также оперативное решение спорных вопросов.
Сложившаяся ситуация также поднимает вопрос о необходимости пересмотра принципов работы с чартерной перевозкой. В условиях роста стоимости пакетов и сокращения маржи у туроператоров всё чаще звучат предложения о совместном субсидировании чартерных рейсов, особенно в низкий сезон, с целью выравнивания загрузки и поддержания интереса к направлению.
Таким образом, ключевым итогом участия российской делегации в ATF 2025 стал призыв к турецкой стороне учитывать потребности и особенности российского рынка при формировании тарифной политики. В условиях турбулентной экономики и высокой чувствительности потребителя к цене, только честный и взаимовыгодный диалог может стать залогом стабильного туристического обмена в 2026 году и далее.
